Контент

Контент — не «контент-план на месяц» и не рубрики ради рубрик. Это набор сообщений, каждое из которых делает с человеком конкретную работу: объясняет, снимает возражение, показывает результат, доводит до заявки.

Что мы имеем в виду

У каждой единицы контента есть адресат и задача. Пост «с добрым утром» задачи не имеет — его можно не делать. Работающий контент почти всегда собирается из ответов клиентов: их слова, их возражения, их формулировки. Поэтому мы начинаем не с идей, а с таблицы аватаров и переписок.

Зачем это нужно

Контент — это то, что вы будете крутить в рекламе. Слабый креатив не спасёт ни бюджет, ни настройки кабинета: алгоритм честно покажет ваше объявление людям, и они честно пролистают. Самая дешёвая заявка всегда приходит с сильного креатива, а не с хитрой аудитории.

• Пишут «мы молодая динамично развивающаяся компания» — это не читает никто
• Делают контент про себя вместо контента про клиента и его проблему
• Придумывают боли из головы, когда под рукой лежат переписки и отзывы
• Снимают красиво, но без задачи — и потом удивляются, что не продаёт

Инструменты этой грани